• none 28, 2024

כמה חזק אתה מרגיש יכול להשפיע על הדרך שבה אתה משווה את המחירים של יינות או מוצרים אחרים, על פי מחקר שנערך לאחרונה.

החוקרים הסבירו כי אנשים משתמשים בעיקר בשתי דרכים כדי להעריך אם מחיר המוצר הוא הוגן. הם משווים את המחיר הנוכחי עם המחיר ששילמו עבור אותו מוצר בעבר (השוואה עצמית) או להשוות את המחיר עם מה שאנשים אחרים משלמים על זה (השוואה עם אחרים).

"המידה שבה אדם מרגיש עוצמה משפיעה על איזה סוג של השוואת מחירים מאיימת על תחושת החשיבות העצמית שלהם, ומשפיעה על התפיסה של צדק המחירים", כתבו עורכי המחקר. .
 

היזהר הכוח שאתה מרגיש!

המחקר מצא כי אנשים אשר חשו יותר חזקים היו נוטים יותר לשקול מחיר להיות לא הוגן כאשר נראה שהם משלמים יותר מאחרים, בעוד אנשים שלא מרגישים חזק היו יותר סביר להרגיש כי המחיר היה לא הוגן כאשר עושים זאת. השוואה עצמית

החוקרים גילו גם כי אנשים שחשו עצמם חזקים היו נוטים יותר לכעוס כאשר הם תפסו את העוול במחירים וגם להתלונן על כך, כך עולה ממחקר שפורסם לאחרונה בכתב העת Journal of Consumer Research.

מאידך גיסא, אנשים שלא הרגישו חזק, היו צפויים יותר להרגיש עצובים כאשר הם תפסו איזה עוול במחיר והשתמשו בטקטיקות כדי לא לחשוב על הנושא, כך מסרו המחברים בהודעה לעיתונות.

"הממצאים שלנו מצביעים על דרכים חשובות שבהן אנשי שיווק יכולים למקד ללקוחות בעלי סטטוס כוח שונה", הם כתבו. Liyin ג 'ין ו Yanqun הוא מאוניברסיטת פודאן בסין, ו יינג ג' אנג מאוניברסיטת טקסס, אוסטין.